陆晓东TechWeb博客

总听见有人谈论网络营销策划，总有人会利用百度等搜索引擎去搜索“网络营销策划”这个关键词进入我同事的博客。不知道，各位是否从中得到了答案?是这个关键词有商业价值，还是真的有很多人对“网络营销策划”这个概念特别感兴趣呢?

　　我开始被这类概念性东西弄得头发晕，当有人问我概念时，可能，原本我是理解的，但却被别人一问就会变得哑口无言或是吱吱呜呜。什么网站策划，网络策划，游戏策划，事件策划?此类的名词充斥着我的大脑，闲时想起这些，总会感觉神经在混乱。

　　今天，我终于能够静下心来，好好想想，好理解这个感念名词–网络营销策划。我们退一步思考这类概念吧，无论是什么策划，我个人觉得应该先得理解到底什么是策划！

　　那策划是什么呢?策划的本质是什么呢?事实上，平常无论工作多闲，多忙!我们都很少思考这类问题。不管你有没有入门过策划，就当随便看篇文章好了。现在就跟着我胡思乱想起来吧!

　　策划，就必须要有个好的想法，换言之即“创意”。一提到创意，就会给人以神秘的感觉，仿佛这是一个很专业的字眼。其实不然，创意其实离我们的生活很近，如我们说到平庸时，就经常说“这个想法一点创意也没有”，朋友今天理了一个新发型，可以称赞：“你的发型挺有创意的。”没错，不是创意人也能创意。

　　但是，如果你想要设计一个宏大的项目，光凭想象，没有策略，事实上这是缺策划常识的。策划并不是让某你一个人坐在那里乱想，应该来说是有创意，有策略，有计划，有预谋对一个陌生，未知的东西，思考你会采取何种策略去试图猜想未知，了解陌生?

　　其实，也正因为未知，那种不可推测的神秘，才需要我们策划。我们的常规思维，是根据已知的因素去策划未来，而事实上已知因素也不是完全能得知的，万事万物充满变数，充满未来，也正因为如此才需要策略。也许，这可能是我个人的思维方式吧!

　　自我感觉，我对策划理解应该算比较深刻的。从游戏学院接触游戏策划，到网络营销学院很认真地学完网络策划，和很多人一起来研究学习网络营销这个新兴行业，我有些混乱，又有些明白。因为网络充满未知，所以我相信：网络营销策划也是一样的道理!万变总不离其宗，换汤不换药，当我们面对网络营销策划等之类你我陌生，不了解的名词概念时，我可以试着拆分这些词组来理解，那样或许更能促进我们的理解。

        
参加网络营销学院的培训，通过学习网络营销相关的课程，我坚信：网络营销策划在网络不断完善的今后，绝对是一个新兴的，有潜力的行业！

作者：陆晓东
原文链接：http://www.lxdong.com/post/what-is-emaketing-plan.html

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通过参加网络营销学院培训和实际参与的实训项目，我了解到，原来网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化（seo），搜索引擎的付费排名（sem），与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。

        根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，网络营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。

       
学习网络营销之前，我总以为拥有一个好的创意，好的ideas，就能给网络营销方案提供好思路。其实不然，相反，一个成功的网络营销方案需要通过细致的规划设计，而且，网络营销策划也是一个相对长期的工程，期待凭借创意去完成网络营销策划，这样的网络营销策划方案想让网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。因此，做一份优秀的网络营销策划方案必须满足以下4个基本原则：

      
 1.系统性原则

　　网络营销是以网络为媒介，整合互联网资源和技术工具系统性的企业经营活动，同时也是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。网络营销策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。

　　2.创新性原则

　　网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利和自由。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

　　3.操作性原则

　　网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

　　4.经济性原则

　　网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

作者：陆晓东
原文链接：http://www.lxdong.com/post/emaketingplan-sidayuanze.html

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网络营销策划方案是为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。一份完整的网络营销策划方案必须包括以下几个基本要素：网站分析、网站优化、网站推广、网络营销培训、收费形式、经典案例、联系我们等七大模块。

　　网络营销策划方案目录

       
一、网站分析

　　1、网站流量分析

　　(1)流量来路统计

　　(2)浏览页面和入口分析

　　(3)客流地区分布

　　(4)搜索引擎与关键词分析

　　(5)客户端分析

　　(6)电子商务转化率分析

　　(7)SEO分析

　　(8)访问深度分析

　　2、站点页面分析

　　(1)主页面整体分析

　　(2)页面标签、关键字分析

　　(3)超链接检查

　　(4)浏览速度分析

　　(5)页面布局分析

　　(6)网站易用性分析

　　(7)用户体验度分析

　　(8)网站完整性分析

　　3、网站运用技术和设计分析

　　(1)分析目前技术是否采用合理

　　(2)分析网站构架是否合理

　　(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

　　(4)分析网站图片、动画、视频、文字之间的协调

　　4、网络营销基础分析

　　(1)关键词分析

　　(2)搜索引擎登记状况分析

　　(3)搜索引擎排名状况分析

　　(4)交换链接相关性

　　(5)网络营销主要方法分析

　　(6)网络营销公关环境分析

　　5、网站运营分析

　　(1)网络投资分析

　　(2)网站运营策略分析

　　(3)网站运营环境分析

　　(4)网站运营工具分析

　　二、网站优化

　　1、网站结构优化

　　2、网页标签优化

　　3、网页减肥压缩

　　4、超链接优化

　　5、页面内容优化

　　6、用户体验度优化

　　6、管理员操作行为优化

　　6、网站结构优化

　　三、网站推广

　　1、搜索引擎排名

　　(1)关键词选择

　　(2)搜索引擎登陆

　　(3)搜索引擎排名

　　2、相关链接交换

　　3、博客网络营销

　　4、SNS营销

　　5、论坛营销

　　6、知识类问答营销

　　7、软文推广

　　8、网络广告投放

　　四、网络营销培训

　　1、网络营销培训

　　2、网站运营培训

　　3、网络营销顾问

　　五、收费方式

　　六、成功案例

　　七、联系我们

　　网络营销策划方案详细撰写

　　一、网站分析

　　1、网站流量分析

　　安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

　　(1)流量来路统计

　　可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

　　(2)浏览页面和入口分析

　　可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

　　(3)客流地区分布

　　清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

　　(4)搜索引擎与关键词分析

　　分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

　　(5)客户端分析

　　可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

　　2、站点页面分析

　　(1)主页面整体分析

　　(2)页面标签分析

　　(3)超链接检查

　　(4)浏览速度分析

　　(5)源代码设计分析

　　3、网站运用技术和设计分析

　　(1)分析目前技术是否采用合理

　　(2)分析网站构架是否合理

　　(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

　　4、网络营销基础分析

　　(1)关键词分析

　　(2)搜索引擎登记状况分析

　　(3)搜索引擎排名状况分析

　　(4)交换链接相关性

　　(5)网络营销主要方法分析

　　5、网站运营分析

　　(1)网络投资分析

　　(2)网站运营策略分析

　　二、网站优化

　　1、网站结构优化

　　网站导航、页面布局优化

　　2、网页标签优化

　　网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

　　3、网页减肥压缩

　　专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

　　4、超链接优化

　　超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

　　5、页面内容优化

　　对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

　　三、网站推广

　　通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

　　1、搜索引擎排名

　　(1)关键词选择

　　(2)搜索引擎登陆

　　包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。

　　(3)搜索引擎排名

　　通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

　　2、相关链接交换

　　与相关网站进行友情链接交换。

　　3、网络广告投放

　　在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

　　四、网络营销培训

　　授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

　　1、网络营销培训

　　网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。

　　2、网站运营培训

　　运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。

　　3、网络营销顾问

　　合同期限内，通过网络各种沟通方式，为贵方遇到网络营销相关的各类问题，均可以向我方咨询。

　　网络营销学院追求的目标是:
让每一位学员通过4个月的课程能通过网络实实在在赚钱!

作者：陆晓东
原文链接：http://www.lxdong.com/post/emarketingplan-jibenmoban.html

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