陆晓东TechWeb博客

        今天是值得庆祝和纪念的一天，对于我个人以及亿玛客网络营销学院来说都算是。因为今天我在Chinaz上投稿那篇文章成首页头条新闻了，这是写博以来的第一次，何况还是在非经Chinaz编辑关系、网络营销学院老师引荐及付费软文的前提下做到的，我感觉比较荣幸。在我知道那篇文章在Chinaz首页头条的时候，第一感觉是比较意外，第二反应才是兴奋，第三行动时马上告诉周围的同事，分享这一喜事。值得纪念的一刻，我又岂能忘了截图记录这令人鼓舞的瞬间呢？（具体看下图：）

       
Chinaz首页头条新闻截图：

         
价值中国首页推荐-截图

      
  Donews首页推荐

        记得我的文章第一次出现在A5首页是靠亿玛客网络营销学院某老师的引荐，虽然，只打过一次招呼，但自从那之后，我的文章就频频出现在Admin5首页了，但对我而言，这没有什么值得可高兴的，因为Admin5的站长通常对广告、软文都具备很强的免疫能力。后来，我从Admin5某编辑那了解到，开始Admin5对新注册用户的文章不会关心，如果有熟人引荐是会“照顾”一点，但也不会总出现在首页，关键还是文章的原创性和可读性，对站长有帮助的原创文章上在首页推荐是必须的。

        今天能同时上Chinaz网、Admin5网、价值中国、DoNews社区网站多个首页，我真的比较意外。因为今天，我和往常一样，把写完一篇文章往Admin5、Chinaz、艾瑞网等一些门户、社区网站一一发布，投稿，因为周末休息的缘故的，我把前一天写的那篇去投稿了。也许看到这里，很多人会说我：得了便宜还卖乖，不过无所谓，今天我写这篇文章的目的是分享今天的心情和我所理解、所认识、所认为能帮助你文章出现在部分网站、社区门户首页、或被推荐、或被加精，让编辑对你文章更加青睐的方法和心得。

       
对于“陆晓东：浅谈中国SNS社区营销”这篇文章可以同时出现在Chinaz网、Admin5网、价值中国、Donews社区首页等，按照一般情况，一篇文章同时出现在几个网站首页或被推荐，理论说这文章应该是不存在很大问题，不会这么巧，今天这么多编辑都看走眼的吧？强调下，我对这篇文章的总体感觉是有些乱的，没有章节性的。当时写的时候，周围的咨询老师时不时会打会电话之类的，总体上说周围环境不是时时安静的，思路偶偶会被打断。

       
在写这篇文章之前，我本打算的是分析5GSNS社区的发展趋势的，大家可以通过文章页面地址别名和前部分文章内容可以看出，但后来写完发现其中的内容写的范围太广，牵涉的SNS很多，相对都是些泛泛之谈，所以最后就直接更名为浅谈：中国SNS社区营销。前面加陆晓东我名字的主要原因，是前段时间，由于百度对我博客降权了，我是想特意优化下我的名字，今天看到百度把我名字放第一，我很欣喜，的确这个效果很不错！

       
介绍了写这篇文章的来龙去脉，下面介绍下，我对这篇文章被推荐、被选为首页头条后的总体评价：

       
我相信这句话一定代表了绝大多数站长内心深处的想法：写博客，发文章的最终目的无非是为推广自己的网站或者博客，让别人看到你写的文章，开始认识你、关注你、认可你，但事实上，今天我从51后台统计数据来路分析得出一个结论：被首页推荐、加精、成头条新闻的文章未必一定会引起别人的关注，从而节间产生点击，给你的网站或博客贡献IP及PV。 当然，这是我的主观意识，其中的可能有很多，例如：站长对SNS未来趋势不是很感兴趣、编辑的个人偏好与读者的内心需求相违背的。

        我的主观猜测是没有实际数据支持的，而从我所看到的数据就是没有从Chinaz、Donews上面来的量，客观分析是这样的。文章具备可度性，但同时引导性不够，后期文章的转化没有做好，例如：我后面留的原文地址，在经过Chinaz编辑的审核后，成了非有效链接，有谁复制链接地址，然后在浏览器地址查看的嘛？至少我个人是不会这么做，全文上下也几乎没有一个可以直接快速转到我博客的链接，这也情有可原是无数据。

       
当然，你也可以理解我这是在自我安慰，安慰我今天文章成了Chinaz头条新闻也没给我的博客带来一点流量，而据Chinaz流量查看工具分析，Chinaz的日流量达到100多万，没有输出链接的情况下，效果是可想而知的，网络是让我们拥有变赖的权利，谁愿意那么勤奋、那么主动呢？吸引读者主动的最大动力，我个人认为必须符合：需求、满足、神秘、利益、欲望五点其中的任意一个条件。

       
最后，分享下我写博客的一点心得和体会，其实很简单，遵守原创的前提下，从内容和标题出发即可，祝愿大家人人有机会上Chinaz、价值中国、Donews首页：

        前提必须得是原创：这是很多人都知道，但坚持原创的人并不多，写博客是很累的是，但如果每天能坚持，把写博当成是吃饭睡觉一样的话，我觉得是非常不错的。原创性可以带来不少忠实的阅读群体，交上很多朋友。原创的文章不光是网站的编辑们喜欢，搜索引擎蜘蛛也喜欢，越是从未出现过的，越是受到关注、受欢迎。原创的形式有多种，例如，可以读一本书，读完之后，可以通过自己的理解再写出来等不胜枚举。去年刚开博的时候，因为原创文章给我带来了客观的IP，所以之前也写过一篇关于原创性的文章，大家可以参考:http://www.lxdong.com/post/llfx-ycwz.html

       
其次是文章主题内容：这是很重要的，上面没提到的一点，这篇文章可以上头条新闻的最大可能，我个人认为是SNS是09年最火爆的话题，在2009年互联网站长大会和第二届腾讯智慧营销峰会上的主题都是围绕SNS社区营销展开的。可以围绕最近刚发生炒比较火比的事件，（如：“方静间谍”事件、绿贝软件）我也比较认同关注百度指数来写文章，但根据那些写文章的话，发挥会有些局限性，且需要有足够的精力和关注度。围绕这些话题写，并对同一件事能有独到的见解，从不同的角度对一件事发表看法是非常好，很受青睐和关注的。需要注意一点，有些已经被“河蟹”的事就别再提了，个人主张写自己感兴趣及有提高积极性的文章。

        最后是标题：命名标题是需要创意的，当然不能光有诱人的标题，没有实质性的内容，那是最令人反感的事，标题党在论坛社区屡见不鲜，但我们最好不要去那么做。命名标题的三大原则：简单明了、紧扣主题、吸引眼球，这是我个人为的，最好不要超过15个汉字为佳，标题命名与文章内容的中心思想一致。富有创意的标题直接可以决定读者是否能够让读者产生点击行为，不会写文章可以，写文章没有条理也可以，没有一个醒目的标题，文章内容再真实，再可读都难以弥补标题命名的缺陷，这也是我最后说标题的原因。

        当然，你说你非要转载别人的文章也没有错，通常被转载的文章一般都是具有一定参考价值的，但如果写文章的目的是为了SEO的话，那么你一定要记得修改下，在标题及文章内容第一段富含所要优化的关键词，出现的次序、间隔、位置最好是自然的，而非给人感觉是特意安排的，让人一看就知道你在做什么。对于有人说的什么几流写手带链接，几流写手带名字我并不认同，链接与名字是最起码的版权信息，如果连这个都不保留的话，我觉得这是对自己劳动成果极不尊重的，如果连自己都不尊重自己，那么别人又怎么来尊重你呢？我不知道，这样理解对不对，如果觉得不对欢迎纠正。

       
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第一次听说5G，如果我没记错的话，应该是去年在北京亿玛客网络营销学院参加网络营销工程师培训的时候。那时候，因为网络营销学院某老师的介绍及推荐，为了认识更多的互联网营销精英、IT精英、媒体公关圈内的朋友，一期班大部分学员，包括我在内，毫无犹豫的注册了5G，加入了这个SNS社区大家庭。

       
2008年是中国SNS社区发展最为疯狂的一年，SNS社区网站在中国遍地开花。虽然，此前一直用着QQ空间，但我不认可像腾讯QQ空间产品中心总经理郑志昊在腾讯智慧在线营销峰会上反复强调–QQ空间一直走的sns社区之路。依我的理解，QQ空间在去年之前一直只是个博客平台，而并非觉得它属于SNS社区，5G才是第一个接触的SNS社区平台。对于网络营销学院第一期班的那些学员来说，5G无疑是再熟悉不过的SNS社区网站了，因为那时我们通过循环分享一组话题的形式，霸屏了5G社区首页1个小时左右。

       
我还隐约的记得，那时候常在5G活动都是些老面孔，有几位估计可以用的“老媒体”评价都不过，其中印象最深的数炳叔，谈不认识，最多算是我认识他，他未必认识你的那种关系，诱导这种关系产生的主要原因，应该是当时5G就那么几百号人，见到陌生都狂点加为好友。因为，在5G上拥有好友越多，你分享的东西就会被越的人所看到，当然这是我的个人理解，当时出于做项目的需求，曾在5G狂加好友，狂分享相同的内容，目的和原因如上。

    
  
若不是某位编辑朋友前阵子通过5G上的联系方式加我QQ好友，我估计都不记得5G了。 在写着篇文章之前，我刚刚再一次登录5G，看到了5G上人头攒动、一片热闹的景象，真的有些意外。此前，我一直认为：5G都是一个小圈子的人在活动，并不会有什么突破。至少，去年我还在5G玩的时候，我是这么认为的，那时候，经常分享，经常评论的几乎就那么一群人。而今天，我看到的是，我刚登陆就收到很多“加为好友”的系统消息，一共享文章，照片就立马会有人过来给你评价。

       
据我所了解的两次2009年互联网盛会：2009年互联网站长大会和第二届腾讯智慧2009年在线营销峰会，其主题均围绕中国SNS社区的发展为主要讨论话题。由于周末工作的关系，我无缘参加2009年的互联网站长大会，对于会议议题我是通过去参会的同事复述及阅读参会手册了解的。而腾讯智慧举办的第二届在线营销峰会我去亲自前往参加了，在会上我也做了速记，但一直没有整理，整理完之后再发上来吧。

        前几天，因为工作的需要，我做一份关于中国SNS社区网站发展趋势的网络调研，根据互联网实验室的数据显示（如下图）：排名前三甲的是开心、校内、行网（5G排名十八，目前排名13位了）开心，kaixin001.com那个，去年才崛起的sns社区，前几天网上还传着与假开心kaixin.com官绯的新闻，我不太关注，也没有注册，因为公司女同事最近老在那上面偷蔬菜，所以才略有了解；校内，对于大学生而言应该会比较熟悉，它的目标定位应该是校园大学生；对于行网，我是第一次听说，据调研发现：这个来自国外的SNS社区网站，域名早在92年就注册，有16年的域龄，特震惊！且其定位人群为商务人士。

      
 中国的SNS社区前身应该是博客、论坛的整合体，就像上面提到，如果说，QQ空间往SNS社区靠拢一点都不为过，那么QQ校友是标准意义上的SNS社区，这不是自己打自己的嘴巴吗？莫非腾讯需要两个SNS社区来分流庞大的QQ用户群体？我真的不敢苟同，至少我一直是把QQ空间当成博客的。中国的SNS社区之所以能迅速的疯狂发展起来，关键因素一：中国的网民数量已经超过美国，跃居世界第一；关键因素二：社区人际关系错综复杂，6度空间理论应该可以很好的说明中国SNS社区里的人际关系。（6度空间理论指：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。）

       
中国的SNS社区要发展，要壮大，要规模化，要获得融资、风投，无非就是要会员的注册量，会员才是SNS社区的生命线，供氧剂，缺少量，根本没办法再提质，再提其它别的。中国SNS社区的发展是趋于人际关系的发展，也许跟中国人喜欢“看热闹”的习惯有所关系。举个例子，国外有70%的人上网，而中国只有将近20%的网民，这种差距显示了中国的渗透力依然比较落后，这对SNS社区的发展是相对不利的。

       
中国的SNS社区形式从某种意义说是克隆国外FACEBOOK的，中国的大部分SNS社区平台采用的是康生创想提供的UCCENT
HOME，但发展模式却完全是中国本土化的，相互模仿，相互克隆，从差异化中寻找出路是所有SNS运营团队必须需要考虑。虽然，目前的SNS社区大多有着明确的目标群体，通过这样的划分，可以产生很多种不同人群聚集的SNS社区网站，似乎看起来这一切也完全符合物以类聚，人以群分的。如：我们亿玛客网络营销学院的几位女同事一到休息时间久会上开心农场玩会游戏；5G上聚集大多数都是IT人士。

       
 而事实上，这么多SNS社区之间的能持续多久呢？我相信，娱乐化的SNS社区不会持久，SNS的本质肯定不是娱乐，互联网上可娱乐的网站很多，如：一些视频、笑话、在线游戏等，在SNS崛起的这2年，虽然注册量高的可以达到千万级，但普及率远远没有国外的SNS强大，只有基于SNS之上的应用越多，其价值才会越大。因此开放平台、标准化接口、开发更多的第三方应用，才能有利于形成产业链，才能解决SNS盈利问题。

        从不少中国的SNS社区盈利模式可以看出，大多数采用植入游戏场景的品牌广告，这样的效果好吗？我们不得而知，因为我们没有数据的支持，无从谈起。创造SNS用户忠诚度的是什么？当然是关系，人脉关系，因为中国的互联网是趋于“社区关系网络发展”的，也就是说，你在SNS社区不加一个好友，没有一个朋友，那么你的游戏、你的网络社区都无从谈起，一切都会变得很困难，互动是SNS长期持续发展的口粮。

       
对于中国SNS社区营销之道在于，如何将用户停留在SNS社区，从而提升用户的粘度、信赖度、忠诚度，并保持用户主动参性这方面的优势是至关重要的，以用户始终基础，应用及娱乐为辅助营销手段，那么，SNS社区营销的价值应该是值得期待的。据腾讯《网道》期刊中，一份2008年11月的行业客户调查报告显示，SNS社区网络已经跻身中国前5位投放价值最高的平台。

        中国的SNS社区营销已拥有良好的用户反馈、市场基础。加上2009年金融危机的影响，广告主的心态开始紧握开支大权，谨慎选择广告平台，心态发生变化。中国的SNS社区发展趋势暗示我们，中国SNS社区营销即将产生更大、更高的用户价值。

       
而相信SNS社区的营销之道，是建立在用户关系基础之上的，只有用户关系不断扩张，扩张再扩张，才能带动SNS社区的发展，提高SNS社区群体的影响力，扩大SNS社区的影响覆盖面，从点到面的抢占，才是王道，通过用户带来用户，通过用户给用户带来快来，创造价值，这是觉得有意义的，也是绝对符合营销理念的，正所谓“取之于用户，馈之于用户”。

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