陆晓东TechWeb博客

        昨天，与朋友约好一起去中关村E世界的真功夫吃饭。大约6点半左右，我从亿玛客网络营销学院公司楼上下来与朋友会合后，在途径中关村大街家乐福前面的天桥时，发现很多人驻足观望一个方向，并时不时议论着，有的甚至拿着手机对着眼睛注视的那个方向狂拍，据某路人介绍，这是她北漂20年以来第一次在北京看到彩虹。当然，看到这种难得一见的自然景观，我是肯定不会放过！

       
下面与大家一起分享我用NOKIA 5610拍的几张照片：

        至于，这次彩虹形成的原因，据我了解和猜测，当天北京没有下雨，可能是北京附近城市下雨之后所形成的一种自然景观。按照彩虹形成的规律，在雨后形成彩虹的可能性最大。从我拍的相片中可以很清楚的看到，据相关资料表示：彩虹的明显程度，取决于空气中小水滴的大小，小水滴体积越大，形成的彩虹越鲜亮，小水滴体积越小，形成的彩虹就不明显。

       
彩虹的形成属于是一种自然现象，是由于阳光射到空气的水滴里，发生光的反射和折射造成的。我们知道，当太阳光通过三棱镜的时候，前进的方向就会发生偏折，而且把原来的白色光线分解成红，橙，黄，绿，蓝，靛，紫各种颜色的光带。下雨时，或在雨后，空气中充满着无数个小小的能偏折日光的水滴。当阳光经过水滴时，不仅改变了前进的方向，同时被分解成红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫等色光。如果角度适宜，就成了我们看到的彩虹。一般说来，只有夏天才有彩虹，这是因为夏天多下阵雨，有时，东边日出西边雨，雨的范围又不大。而冬天干冷，很少下雨，而降雪是不会形成彩虹的。

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　　经过几天的修改，集Qeeke主题模版头部与tugor主题模版三栏式及动态导航的主题模版lxdong.com终于完成了!

       
不敢说很辛苦，但其中的辛酸与困惑相信很多曾经改过Z-Blog主题模版的朋友应该很有体会。修改一个模版其实并不难，难的是了解原主题模版作者的设计思路。我一直记得以前手游老师说过的一句话：修改别人的程序代码比自己写代码更累。由于我本人对html，js代码，CSS的理解最多只能算是一个入门，很多东西自己写不出来，大多是靠工具或软件辅助，如Dreamwaver完成。

　　感触最深的是，在修改过程，我同时看着2个模版的CSS原文件，一边比对，一边修改，时不时会把2个混淆了，定义的类相互搞反的情况也屡有发生，头晕眼花也是家常便饭。不过，这些都不重要，重要的是经历了风雨，终于看到了彩虹。经过这几天的时间，我已经实现了为自己的Z-Blog制作一个主题的梦想，lxdong.com主题模版的诞生让我感觉很满足，并为之自豪。理由很简单：这是我通过自己努力完成的模版。

　　我很感谢：在模版修改过程中经常被我骚扰的Haphic、新鲜人及亿玛客网络营销学院的几位老师。

　　谢谢你们帮我完成了这个心愿!分享下lxdong.com主题模版效果图

       
主题下载地址：http://www.lxdong.com/PLUGIN/ThemeSapper/Xml_****.asp?theme=lxdong%2Ezti

       
在很久之前，我看到过某人的博客在文章内容页面插入了Google
Adsense等广告代码，一直想模仿。但由于当时自己对Z-Blog的认识程度不深，也摆弄过一阵子，但始终但不到，图片被文字包围的效果，主要原因是，在新建文章的时候，用Z-Blog文章编辑器写文章，发布文章时，都是以<p>…</p>形式结尾的。

       
关键需要跳跃那个<p>，解决方式如果说你不怕麻烦的话也不是没有，就是每次新建完文章之后，用源代码查看，去掉前面的<p>即可。上述方法很累，而且对于之前的写的文章页得修改，如果开博很久的话，那应该算一个蛮大的工程量，我当初就是因此而放弃的！

       
这几天又开始忙乎模版修改的问题，重新回到在文章页面加Google
Adsense等广告代码的困惑上，最后在Haphic的帮助下，终于把这个难题解决了。刚刚打开Z-Blog论坛的时候，看到有位朋友在问同样的问题，我在回答完他的问题后，决定写一篇将Haphic告诉我的方法和大家一起分享。其实，duia博客曾写过一篇关于加入Google
Adsense等广告代码的文章，但方法局限于某些尺寸的广告，在此基础上我作了修改。

       
准备工作：首先，在样式定义表加入这段代码：div.adinpost
{float:left;margin:4px;display:inline;padding:0;}
，这个主要是为添加到文章内容页面，实现文字仅靠图片的效果。例如：我博客的样式定义表地址为：http://www.lxdong.com/themes/lxdong/style/lxdong.css 
然后，复制已申请的广告代码，将<div
class="adinpost">Google
Adsense等广告代码</div>这段话根据自己的需求添加到对应的位置。

        
如果需要在博客顶部出现Google
Adsense等广告代码的话，一般博客都有top顶部定义的一个类，如在我的博客有个关于顶部定义的，当前主题目录下INCLUDEtop.asp文件头部，http://www.lxdong.com/themes/lxdong/include/top.asp
找到该文件并直接在头部插入<div
class="adinpost">Google
Adsense等广告代码</div>即可；

         如果需要在内容页文章的底部加入Google
Adsense等广告代码的话，在你博客当前的主题目录下TEMPLATEb_article-single.html，找到下述代码：<div
id=’clickeye_content’><#article/content#>……</div>
，将……替换成<div
class="adinpost">Google
Adsense等广告代码</div>即可；

         如果需要在内容页文章左上方加入Google
Adsense等广告代码的话，在你博客当前的主题目录下TEMPLATEb_article-single.html，找到下述代码：<div
id=’clickeye_content’>……<#article/content#></div>
，将……替换成<div
class="adinpost">Google
Adsense等广告代码</div>即可；           

         如果需要在博客的侧栏加入Google
Adsense等广告代码的话，需要先到你侧栏的定义类，如我的是midcontent.asp
在当前主题目录下INCLUDEmidcontent.asp文件，如我的博客的http://www.lxdong.com/themes/lxdong/include/midcontent.asp，在这代码的合适位置加入<div
class="adinpost">Google
Adsense等广告代码</div>即可；midcontent.asp

        如果需要在评论上方加入Google
Adsense等广告代码的话，在博客当前模板文件下找到文件TEMPLATEb_article_commentpost.html，找到<p
class="posttop"><a
name="comment"><#ZC_MSG024#></a></p>……<form
id="frmSumbit" target="_self" method="post"
action="&lt;#article/commentposturl#>"
&gt;，将…替换成<div
class="adinpost">Google
Adsense等广告代码</div>即可；

        无论在Z-Blog任何位置加入Google
Adsense等广告代码，只要熟悉当前主题模版文件TEMPLATE下的那些文件即可，如果不了解的话可以下载Haphic的主题模版修改助手插件，具体请参考地址：http://download.rainbowsoft.org/plugins/TemplateShortCut/。       

       
以上方法我主要参考duia博客的方法，其中在内容页面左上方的方法由Haphic提出，我只是将方法具体文字化了，希望对Z-Blog的新手朋友有所帮助，再次感谢Hapic、duia博客博主及亿玛客网络营销学院提供技术支持！

　　从参加亿玛客网络营销学院的网络营销工程师培训，到今天加入亿玛客网络营销学院，时隔一年多。但随着身份的不同，我对亿玛客的认识有了更主观，更真实的认知。网络营销学院项目是工信部人才交流中心大力扶植的项目，其中项目执行方为：亿玛客科技北京有限公司，项目成立的目的是帮助大学生就业。

　　在亿玛客网络营销学院项目成立之处，由多位网络营销界专家历时1年时间共同完成了V1.0网络营销课程体系的研发。在网络营销学院项目实施与学员培训过程中，认可老师与学员共同讨论，对课程体系有瑕疵的地方不断总结，不断完善。

　　虽然，从网络营销学院已毕业学员的就业信息统计可以看出，目前V1.0网络营销课程体系依然能够满足用人单位及企业的需求，学员供不应求。杨维鹏老师却认为：现有的课程体系虽然能够满足企业的需求，但不够新，不够领先，亿玛客是第一家提供网络营销培训的机构，那么自然需要有最前沿的培训体系，因此，网络营销学院的课程体系改革势在必行。

　　在亿玛客网络营销学院这个大家庭中，无论从年龄、社会阅历、专业知识而言，我都算是最年轻、最稚嫩的。毕业后，能够留在亿玛客网络营销学院我感到非常荣幸，我能参与此次网络营销课程体系升级的讨论会议让我觉得特别有意义。

　　在这次网络营销课程体系升级过程中，我的任务主要是负责收集并调研企业相关职位，针对几位负责课程研发的老师出难题，及中挑刺，应该算是辅助性的工作。前几天我刚刚完成了针对现有的网络营销体系中网络广告的相关职位的调研。

　　我在三大主流招聘网站:智联招聘，中华英才和51job上收集了近百个网络广告相关职位，经过几个小时的筛选，与目前网络营销课程体系相关的职位有数十个，而其中大致要求也参差不齐，但主要需求点还是相同的，尤其是学历及相关行业经验的要求。

　　案例1：海外市场网络广告投放专员

　　职位描述：1、利用广告获取目标买家 2、优化在线广告系列 3、积极收集、总结、分析产品营销过程中的市场信息，提供建设性意见
4、创建精准广告，最大化广告展示次数及投资回报率 5、关键词(搜索引擎营销)/主题(内容网络营销)/展示位置

　　职位要求：1、逻辑思维强 2、能够从客户角度思考问题 3、敏锐的数据分析能力 4、1年以上海外网络营销经验
5、1年以上AdWords营销经验

　　拥有以下经验优先：1、拥有网络联盟广告经验者优先　2、Google 认证 AdWords 专家优先(仅通过考试亦可)

　　案例2：上海晨路信息科技有限公司招聘的网络广告投放专员

　　职位描述：1、根据游戏行业特点，制定广告投放计划和财务预算; 2、完成各款产品的广告策划方案、品牌推广方案等;
3、树立良好的信誉和形象，发展长期客户; 4、监督广告合作机构的广告投放执行情况;
5、协助部门主管筛选、管理广告合作机构，协助控制相关费用成本和质量，负责草拟、管理合同等;
6、寻找最佳外部广告机构为公司服务。

　　职位要求：1、广告学、市场营销或相关专业专科以上学历; 2、熟悉广告行业，有游戏行业相关岗位从业经验者优先;
3、具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力; 4、良好的人际沟通能力与文字表述能力、高度的敬业精神;
5、强烈的时间观念和服务意识，灵活熟练的谈判技巧; 6、出色的沟通能力、组织、监控能力。

　　案例3：Google 广告投放专员 — 长沙迅游网络科技有限公司

　　职位描述:
1)负责google广告投放;2)负责yahoo及其他搜索引擎的广告投放;3)负责其他方式的广告投放;4)负责网站流量,来源,成交,投放额等数据的日常分析统计,并跟踪网站的异常数据.

　　职位要求：1、本科以上学历，一年以上的工作经验;2、吃苦耐劳、服从安排，有持续不断的学习能力以及团队合作精神;3、英语4级以上，英语6级以上者优先考虑。

　　以上职位的要求与目前正在升级的课程体系不谋而合，企业需要什么样，我们就培训什么样的，甚至我们培训的学员能够有更好的用武之地，而上述的这些职位描述及要求竟是入职用人单位的第一道槛，至于能够过试用期成为正式的员工还得看你的表现，为人处事、做人做事的习惯与你专业知识是同等重要的，需要的提高的不仅仅是专业质素这一项而已。

　　如果你对HTML不够熟悉，请不要投简历

    如果你对Flash编辑环境不够熟悉，请不要投简历

　　如果你对JavaScript不够熟悉，请不要投简历

　　如果你责任心不够，请不要投简历

　　如果你协调沟通能力不够强，请不要投简历

　　如果你客服意识差，请不要投简历

　　如果你惧怕压力，请不要投简历

　　如果对问题答案全部是“否”，并且渴望与一群富有激情的创业者共同实现人生价值，那么欢迎加入我们的团队!

　　上面这则招聘信息是我在所有招聘信息中觉得最具创意的，巧妙的运用如果来阐述工作要求，这样的招聘广告应该很吸引眼球。正是这点与亿玛客网络营销学院正在改版的新课程体系发生了冲突。v1.0网络营销课程体系中，曾在网络广告课程之前，有详细讲解Html，Flash，JS的课程，但最终的结果却导致有学员“迷恋”代码，而无法精通。

　　而这次网络营销课程体系改革，主要是针对以往毕业学员反应的：网页制作及html代码课的枯燥，这种纯技术的课与网络营销工程培训的主旨背道而驰。故负责开发新课程体系的老师打算去掉对网页制作及代码课程的讲解，而目前看来，为了今后毕业学员能够满足更多企业未来的需求，网页制作及代码可能还是不可缺少的，还是需要简单介绍下，至少得让学员有个初步的熟悉。毕竟，网络广告是涉及网页制作及html代码的，如果完全舍弃网页制作及代码的讲解肯定不妥。

      
美国现任总统奥巴马通过网络竞选总统的过程和竞选结果，让全世界都为之折服！一个人黑人竟然依靠网络口碑营销的力量成功地进驻白宫，是奥巴马将美国的总统历改写，是奥巴马让我们见识了网络口碑营销的力量究竟有多大？没人不为之折服，没有人会料到奥巴马的网络口碑营销制造出来的如此效应。

      
 也许是奥巴马的成功，让我开始关注网络口碑营销，被网络口碑营销的魅力所深深吸引。而今，网络口碑营销已经被越来越多的企业寄予很高的期望，因为看起来似乎的确有不少行业开始从正面的口碑传播中获利。而且网络口碑营销还是一种很便宜甚至是免费的网络营销手段。但要真正进行口碑相传的时候，很多企业开始发难，突然间变得一筹莫展起来，甚至最后又回到网络广告圈子里面，把口碑营销变成了“口碑”广告。

　　在此，我们只讨论口碑营销如何做？自去年在亿玛客网络营销学院学习后，通过学习完整的网络营销体系，让我对销售型，营销型网站策划，运营都有大致的了解，平时也会上图王的站长网，阿飞的中国站长站等网站瞎逛，通过和站长朋友交流及观摩专业的网络策划，运营网站，为我继续学习网络营销提供了不少有用的借鉴。

　　继上篇“浅谈口碑营销与网络口碑营销”已经提过：做网络口碑营销之前，一定要对口碑和口碑营销有比较明确的认识：

       
口碑的效果是可以无限制被放大，但口碑本身是没有办法凭空做出来的。口碑是相对而言是主动的，它诠释的是消费者的态度，如果没有企业没有好的产品或服务，捏造出来的口碑是不堪一击的，在互联网上这一点尤为突出。

　　网络口碑营销整个过程可能不需要花费很多钱，但它绝对不便宜。虽然网络口碑营销不会像电视广告那样在几十秒的时间内就花掉你成百上千万的金钱，但你所花费的时间、精力、耐心、真诚是无法用金钱衡量的。

　　在我看来，网络口碑营销需要制定某种策略、使用哪些工具、运用哪些平台、效果如何评估，无论企业所处的是什么行业，都必要把握好方向，有自己的考量，因为这还没有统一的标准。只有在探索中寻求自己才是最适合自己的方式，但还是不少小技巧是很多人不知道的，大家都借鉴下：

　　一、从最亲信的朋友开始

　　在真正开始之前，试试看你的能不能说服你身边最要好的朋友购买或使用你的产品或服务。口碑本身就是一个在信任的人之间一次一次传递商品信息的过程，如果正面的商品信息在你和你的朋友之间都无法顺畅的传递，你也不要指望它们会通过口碑的形式在更大的范围内被广泛传播。

　　二、循序渐进不求速成

　　你不能要求消费者像你购买的广告媒体那样按照严格排期来帮你推广。你首先要有好的产品或服务让他们感到满意，消除他们对你的疑惑并逐步让他们对你增强好感和信心，你需要帮助他们使用各种工具更方便的传递口碑，你需要在他们传播你的产品或服务的时候对他们表示感激。互联网已经让很多事情变得非常快捷，但是口碑传播的过程有时仍然会很慢，因为传播者大多数是你无法操控的消费者。

　　三、寻找正确的意见领袖

　　虽然网络口碑营销是细水长流的工作，但是在大部分情况下意见领袖还是可以帮助你事半功倍。所以寻找真正喜欢你产品的意见领袖就变得之关重要。这里需要注意的一点是，在你产品的粉丝团里面寻找或者培养意见领袖，有时候比把行业专家变成你产品的粉丝要容易得多。

　　四、充满热情、保持幽默感

　　大部分情况下，消费者在帮你传播口碑的时候都是义务的。所以作为受益者，企业和口碑营销的执行方必须对所有消费者充满热情，让他们感受到你的支持和鼓励。幽默感也是非常重要的一点，娱乐、搞笑为王是中国互联网，电影圈的现状，能让人发笑的信息更加容易被人口口相传。

　　五、诚实和责任感

　　放在最后说，但却是最重要的。互联网赋予了我们很多权利，很多权利富裕了互联网，海量信息的互联网，出现信息不对称的情况越来越少，谎言越来越容易被揭穿。以诚相待是长久赢得消费者青睐的唯一办法。同样，企业对消费者、对社会表现出来的责任感也可以通过网络让消费者一览无遗。不要试图去欺骗和隐瞒什么，那样做最终还只是掩耳盗铃。

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　　今天我像往常一样，通过某软件查看了下自己博客的搜索引擎收录及外链情况，然后，去网络营销学院学员的博客看看，完事后，像往常一样每天看下软件上显示的今日到期域名，看下有没好“米”会在今天掉下来，实际上掉下好米的几率不会很高，就算有，抢注到好“米”的几率对于一般人而言也是基本为0的。根据域名圈内的朋友介绍说，由于好的域名资源基本枯竭，所以目前抢注过期域名比较盛行，而那些过期删除域名抢注基本被3大国际公司：pool.com、enom.com、SnapName.com垄断。

　　对于好的域名，像我而言唯有驻足远观的份，好事似乎总轮不到我，不好的事却常常于沾边。在查询域名信息的时候，我发现我之前所用的lxdong.cn域名居然被续费了，且注册人还是我。在问及同事及相关老师后，他们的矢口否认说没有。由于是通过软件查询的，为了确保软件显示信息的准确性，我上某域名空间服务商网站重新查询了一下，可结果和那软件上显示的是一致的。如下图：

 

　　虽然打开该域名地址，我无法访问，但是可以肯定的是，我和我认识的人绝对没有续费，唯一可能给续费的就是万网了。对于，这样的做法，我深感不平。域名过期才1个多月，就被抢注，且依然挂着之前注册人的名字，这合适吗?为此，我查阅了一些关于过期域名处理及后期抢注的资料：以下内容摘自(百度百科-域名)

　　cn结尾的国内英文域名删除规则

　　1、英文CN域名到期，将进入35天的续费期，续费期间，用户只要支付续费费用即可恢复该域名的正常使用。

　　2、到期35天后，将会进入高价赎回期。赎回期为15天，赎回期内，原域名持有者可通过域名网赎回该域名，赎回后，有效期将在原域名到期日的基础上增加一年。

　　3、若赎回期内该域名没有被赎回，赎回期结束后系统将删除该域名。

　　4、赎回期内域名的状态变为pendingDelete，域名禁止修改信息、转移、删除，不提供DNS解析。

　　根据我域名注册时间4月16日，查询时间以今天6月3日为准的话，已经过期48天，满足规则2，却不满足规则4。如上图显示，域名状态为：clientTransferProhibited。而并非pendingDelete，因为个人英语水平有限，无法翻译全部意思，但我知道，clientclientTransferProhibited
是客户禁止转让之类的意思，pendingDelete是删除未决。参照CN国内英文域名删除规则的话，目前显示的注册人信息是不合法的，且clientclientTransferProhibited这类的状态是可以由注册人设置或注册商更改的。

　　越看越觉得蹊跷了，后来详细再看了下域名注册信息始终觉得有些可疑，上图显示的注册提供商是万网。因为之前亿玛客网络营销学院是万网的金牌代理，这一点不足为奇。为了进一步弄清楚“cn结尾的国内英文域名删除规则”，我觉得应该上万网去查询一下比较合适，结果让有些意外了，除了显示正常的主持人信息外，最下面还附赠了一句：友情提示(见下图)

 

　　按照cn国内英文域名删除规则，不是说域名禁止修改信息、转移、删除，不提供DNS解析的吗?万网这样续费究竟是什么出于什么目的呢?

　　由于学院这边已经不是万网的金牌代理，无法登陆域名管理页面进行域名解析。想了很久，问了几位同事，都不确定我什么。觉得以下几点最有可能：1、逼域名原来的主人高价买回，这样万网可以明正言顺的多赚点钱。至于多少钱，估计得看具体域名的价值了吧;2、让过期域名“安全”顺利进入删除期，让域名投资人去抢。因为域名交易的特俗性，域名交易安全非常重要，一般在Sedo、Escrow、Domain等网站进行，万网估计不会冒险赚这点小钱。

　　域名的价值是毋庸置疑的，目前从域名衍伸出来的行业有：域名注册、域名转让、域名停靠、域名抢注等等很多可能是你我闻所未闻的。可是，由于域名资源开发较早，中国早期的站长可能手上会有一些好的域名，但这样的人应该不会很多。中国的互联网发展了10年，就最近几年才域名，网站这类的字眼被越来越多的人所熟知。记得，我当时还在学校的时候，虽然每天上网，但对域名这个一点不懂。二实际上，好的域名资源已经几乎被挖掘殆尽了，想注册到一个短小、易记、易输入、有含义的域名一般人是不可能的。抢注过期删除域名抢注基本被pool、enom、Snap3大国际公司所垄断。

　　众所周知，域名的价值一直是处于上升态势的，域名绝对可以代表或提升一个网站的整体价值，增强用户体验度。例如：谷歌搜索引擎因为他提供的搜索引擎服务不错，但域名并不是让每个人都容易能记住的。对于谷歌会花那么多钱收购G.cn这个域名，无疑是想对百度在中国搜索引擎市场的地位发起冲击，虽然失败了，G.cn并未能给谷歌占据中国市场起到作用，但起码，从谷歌换域名可以看出，谷歌还是很注重用户体验的，它的这次改变应该方便了不少终于谷歌的用户吧!

　　对于今天发生在我身上的事，我不得不说，如今，不管传统行业、地方政府、还是网络上都很多明文规定，你知我知。至于是不是每个人，每个企业都在遵守，都在维护，那我不得而知。可似乎网络上总会爆料，某些企业，某些官员，某些人会破坏这些明文规定，是不是这种制度，这种政策，在他们眼中都不是什么约束呢?难道只要不是很过分，就没有人会追究，没有会站出来叫板?是不是万一被媒体曝光了，揭穿了，想尽办法的去公关，去掩饰，去狡辩，迫于舆论压力，有点责任感的，站出来道个歉，不过总有甚者是让事实颠倒黑白的。

　　也许在这群决策人眼里，我们已经习惯了这种事的频繁发生，而和谐会是最终结局!

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从去年参加网络营销学院的培训，完成4个月的网络营销学习后留在网络营销学院工作。可是，我现在却依然不无法说清什么是网络营销这个概念。如果现在一定要逼我我说，我还真无法准确的表达出来并让每个听的人都懂！不知道，做网络营销这行的是否有这样类似的困惑，一直在开导别人理解网络营销，可自己还是有些迷惑着。我个人认为：网络营销应该包涵了很多东西，它几乎是所有网络知识，科学理论，网络技术和策划等等的总称。

　　如果说，我纯粹按照网络营销学院教课书上的概念讲述，始终觉得不够全面，不够权威，不够完善。为此，我查阅了不少关于网络营销的书籍和网络评论，却始终无法得到我内心想要的答案，也无法表达出自己的意思。或许，真的像某些人说的，网络营销与许多新兴学科一样，“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。

　　广义地说，凡是以互联网为主要媒介而进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销，也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。

　　而关于对网络营销的认识，一些互联网的前辈或网络营销从业人员对网络营销的研究和理解往往侧重某些不同的方面：有些偏重网络本身的技术实现手段;有些注重网站的推广技巧;也有些人将网络营销等同于网上直销;还有一些把新兴的电子商务企业的网上销售模式也归入网络营销的范畴……

　　关于国内出版的一些专著，报刊媒介上发表的一些文章，我个人认为，不管是哪个专家，哪个机构，哪个相关网站，现有的各种观点，始终没有形成一个完整的体系。面对大量的互联网信息，很多人所看到的，所理解的或许还只是冰山一角而已。

　　想要理解网络营销的整体概念，有必要为网络营销下一个符合如今网络需求的定义，以网络为基础，依靠网络媒介，把握互联网人群特点，心理及用户需求，通过运用网络相关的技术和营销手段，达到最终的营销目的的营销手段!

　　根据以上这样的定义，可以得出与目前互联网比较盛行的认识相符：

　　第一、网络营销不是网上销售

　　网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。

　　这可以从两个方面来说明：(1)因为网络营销的效果可能表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通、作为一种对外发布信息的工具、
网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的，但是，很可能有利于增加总的销售;(2)网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销，往往还要采取许多传统的方式，如传统媒体广告、发布新闻、印发宣传册等。

　　第二、网络营销不仅限于网上

　　这样说也许有些费解，不在网上怎么叫网络营销?这是因为互联网本身还是一个新生事物，在我国，上网人数占总人口的比例还很小，即使对于已经上网的人来说，由于种种因素的限制，有意寻找相关信息，在互联网上通过一些常规的检索办法，不一定能顺利找到所需信息，何况，对于许多初级用户来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广之外，还很有必要利用传统营销方法进行网下推广。这可以理解为关于网络营销本身的营销，正如关于广告的广告。

　　第三、网络营销建立在传统营销理论基础之上

　　因为网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。
有关网络营销理论与传统营销理论的比较将在后面内容中做深入分析。

        
我个人认为，无论网络营销这个概念如何定义，如何规范化，始终与传统营销的理论想结合，互补不足。网络人群始终是来自传统市场，只有把传统市场的人转化为网络，那样才可能达到营销的目的。纯粹的，一味的追溯网络，依赖网络，只可能荒废现有的传统市场。

        
对于什么是网络营销这个概念，我无论怎么想，怎么看多少别人关于网络营销的文章，我感觉总感觉网络营销这个概念好比宇宙黑洞那般深不可见。再者，概念性的东西死记硬背也没什么必要，重要的是自己能理解和认识到网络对于21世纪这个时代的意义。

       
最近，看了不少关于网络营销概念性介绍的文章和评论，和我理解的什么是网络营销这个概念有点混淆了，不过，我还是希望我这样罗列，对一些还未入门网络营销这个概念的朋友有所帮助！

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最近，有不少老板，企业主管打电话或直接到我们公司来咨询，如何营销型网站建设?怎么做网站推广?等类似的问题，一般都是需求网络营销相关的服务和咨询。总体而言，大部分企业对网络营销这个新概念是比较感兴趣的，有愿意和我们网络营销学院合作的，也有是派部门主管来参加培训的。

　　我想这其中的原因大家都应该猜到，如今已不在是酒香不怕巷子深的时候，国内市场目前受到金融危机的冲击，传统市场的同类产品非常多，所以竞争力非常大，不少企业管理者已经开始将视线从传统市场向网络转移，试想将自己的产品通过网络打入消费者的内心，使他们接受并认可。

　　企业展开网络营销，一定要落实出一份企业营销的计划，如果需要通过网络展开营销的话，我们可以把这份计划书称之为网络营销策划书。首先要全面考虑问题：从市场出发，确定创意的独特性和可行性，有团队意识，分工协作明确，拥有随时解决问题的准备和应变能力，以提升企业品牌和效益为目的。

　　而如今，传统行业做的红红火火的企业管理层对网络营销这个概念，可能并不是很熟悉，换句话说可能还很模糊，陌生吧!其实，关于如何制定一份网络营销策划方案，我深有感受，接触的很多来咨询网络营销相关服务的老板或者高层，他们现在的生意并不冷清。而是发现，有同行或竞争对手已经开始从传统市场向网络市场过渡，心里有种不想落败的感慨。

　　面对他们疑惑和顾虑，偶偶我也会反疙瘩，毕竟人家要的是实际效果，你和她讲什么网络营销，什么建站优化，什么整合推广都是白费。好比，某古装摄影的女老板说一句话，我只要我们店里的客人每月排队等着拍照的人足够多。面对类似的情况，我一般都不会跟他说很多关于网络营销的理论，只是简单地，大概介绍下网络营销的特点和优势。

　　接下来，我一般都会让顾客写下7个问题，其中5个w和2个h：

　　what 方案要解决的问题是什么? 执行方案后要实现什么样的效果?为企业能创造多大的价值?

　　who 谁负责创意和编制? 总执行者是谁? 各个实施部分由谁负责?

　　where 针对产品推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方?单位?

　　why 为什么要提出这样的策划方案? 为什么要这样执行等等?

　　when 如何安排时间? 营销方案执行周期为多久?

　　how 如何筹备活动? 在操作过程中遇到的新问题又该如何及时处理?

        howmuch
在方案执行过程中需要花费多少资金？人力？物力？

       
通常情况下，如果他能读懂并列出上面所说的7大模板的问题及答案，那么，无论是谁去来做这份网络营销策划书才能够最大效益的保证这份营销策划书的可行性和策划效果。如果，没有经过以上7个问题的对答，那么，我不认为谁能够一下子做出一份合格的网络营销策划书。

作者：陆晓东
原文链接：http://www.lxdong.com/post/qiyexuyao-what-emarketingplanbook.html

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博客作为网络日记，本是私人化的空间，如今却招来了不少商家的注意。有专家指出，相对于弹出式广告和垃圾邮件等形式的网络营销，博客营销会令人愉快得多。博客营销应该属于被赋予崭新意义的口碑营销，它不仅适用于直销产品，而且也有利于提升产品的品牌及美誉度。79821be6

      
“在博客网络中，传播者和接收者因为社会关系网已经建立起来，他们之间有了信任的关系，所以更能让被接收者信任。”河北某酒厂老总接受记者采访时说过，高知名度博客的商业价值，市场知道，博主知道，但企业老板们却还未“深刻”知道。

　　博客营销价值多

　　我认为，博客是换了载体的宣传阵地。博主合理合法地带着商业目的使用自己的博客资源，为本企业打广告、赢口碑。不惜“自讨苦吃”，利用起边角料时间，即使在飞机上、度假中也要坚持打理自己的“菜园子”。事实证明，几百万上千万的点击量使其“菜园子”成为博主手中的王牌，而特定的目标读者群则使个人博客的媒体价值尽显无疑。

　　在我们周围，我们看到很多网络游戏的老板和策划人都有自己的个人博客，但那还是未被充分开发的管理工具。依靠博客这个平台可以无形中拉近老板与员工，玩家与策划开发团队的距离，通过博文与评论的交互，可以深层次的了解对方内心深处的想法，满意或不满意。

　　“老板在博客上写自己的日常感悟，和平常人一样有喜怒哀乐，无形中拉近了和所有人的距离，不再只是一个唯利是图的商人。”皇明太阳能集团有限公司董事长黄鸣说。

　　这个收益应该是每位“开博”企业家，策划大师，开发团队的意外收获。不少成功的企业家，网游策划人，开发团队在博客中披露自己及其团队在挑战极限时也一样挣扎、一样有过退缩的念头。这让人们感觉到，他们不是石头一样硬邦邦的铁人，也是个性情中人，如此一来，让我们更进一步了解了他们。

　　通过这些博客，博主们好像进行了一个优雅的转身，刹那间与公众之间的距离近了许多。一切皆从博客开始，通过博客，我们首先可以了解企业老板，进而了解企业背景，文化。除了让企业家下凡到人间以外，企业家开博客的最大收获仿佛就是有意无意地架起了一座公众了解企业家及其企业的桥梁。

　　博客是一种全新的沟通方式，它更受大众、尤其是年轻人的喜爱。的确，老板的博客使企业与消费者之间距离更近了。不管老板写什么话题，网民都可以及时地发表评论，也可以在评论里提出对企业产品的意见或建议。博客维护人员看到后就反馈给相关部门，相关部门解决后再反馈到博客上，倒是颇有企业第二根据地的意味。

　　除了业务上的沟通，公众通过更深入地了解老板本人进而对该企业也产生了兴趣，甚至于信任。很多人了解一个企业就是从了解企业家开始的，信任企业家这个人，也就会信任企业的产品。

　　虽然企业老板开设博客有种种好处，但我发现，写博客的老板为数还不多，即便有，更新也不是非常及时到位。有的企业老板甚至还不太了解博客，大把的时间都用在了构建社会人际关系和企业管理，那这样就更不用说老板会了解博客营销。

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总听见有人谈论网络营销策划，总有人会利用百度等搜索引擎去搜索“网络营销策划”这个关键词进入我同事的博客。不知道，各位是否从中得到了答案?是这个关键词有商业价值，还是真的有很多人对“网络营销策划”这个概念特别感兴趣呢?

　　我开始被这类概念性东西弄得头发晕，当有人问我概念时，可能，原本我是理解的，但却被别人一问就会变得哑口无言或是吱吱呜呜。什么网站策划，网络策划，游戏策划，事件策划?此类的名词充斥着我的大脑，闲时想起这些，总会感觉神经在混乱。

　　今天，我终于能够静下心来，好好想想，好理解这个感念名词–网络营销策划。我们退一步思考这类概念吧，无论是什么策划，我个人觉得应该先得理解到底什么是策划！

　　那策划是什么呢?策划的本质是什么呢?事实上，平常无论工作多闲，多忙!我们都很少思考这类问题。不管你有没有入门过策划，就当随便看篇文章好了。现在就跟着我胡思乱想起来吧!

　　策划，就必须要有个好的想法，换言之即“创意”。一提到创意，就会给人以神秘的感觉，仿佛这是一个很专业的字眼。其实不然，创意其实离我们的生活很近，如我们说到平庸时，就经常说“这个想法一点创意也没有”，朋友今天理了一个新发型，可以称赞：“你的发型挺有创意的。”没错，不是创意人也能创意。

　　但是，如果你想要设计一个宏大的项目，光凭想象，没有策略，事实上这是缺策划常识的。策划并不是让某你一个人坐在那里乱想，应该来说是有创意，有策略，有计划，有预谋对一个陌生，未知的东西，思考你会采取何种策略去试图猜想未知，了解陌生?

　　其实，也正因为未知，那种不可推测的神秘，才需要我们策划。我们的常规思维，是根据已知的因素去策划未来，而事实上已知因素也不是完全能得知的，万事万物充满变数，充满未来，也正因为如此才需要策略。也许，这可能是我个人的思维方式吧!

　　自我感觉，我对策划理解应该算比较深刻的。从游戏学院接触游戏策划，到网络营销学院很认真地学完网络策划，和很多人一起来研究学习网络营销这个新兴行业，我有些混乱，又有些明白。因为网络充满未知，所以我相信：网络营销策划也是一样的道理!万变总不离其宗，换汤不换药，当我们面对网络营销策划等之类你我陌生，不了解的名词概念时，我可以试着拆分这些词组来理解，那样或许更能促进我们的理解。

        
参加网络营销学院的培训，通过学习网络营销相关的课程，我坚信：网络营销策划在网络不断完善的今后，绝对是一个新兴的，有潜力的行业！

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